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一、經(jīng)銷商選擇條件
1.經(jīng)銷商實(shí)力
1)經(jīng)營(yíng)資質(zhì):具備國(guó)家法律允許的經(jīng)營(yíng)許可證。
2)渠道覆蓋能力。整體覆蓋不小于一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域，渠道滲透可達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)并有較高的覆蓋率。
3)資金實(shí)力。具備指定區(qū)域公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)所需資金的能力（3-4倍）。
4)運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)力：有1輛以上鋪貨車輛；每次到貨時(shí)，能足夠陳列公司產(chǎn)品600件以上面積。
5)行銷能力：有終端、流通類業(yè)務(wù)人員。
2.管理能力
1)有較為健全的管理制度（如：業(yè)務(wù)定期會(huì)議、作業(yè)流程、結(jié)算制度等）。
3.經(jīng)營(yíng)理念
1)認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品規(guī)劃。
2)愿意按照公司要求合作的客戶。
3)追求發(fā)展，勇于開(kāi)拓。
4.經(jīng)銷商信譽(yù)
1)在客戶中享有良好口碑和聲譽(yù)，有成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷。
二、選擇經(jīng)銷商的原則
1.網(wǎng)絡(luò)覆蓋原則：擁有分銷渠道并能將產(chǎn)品覆蓋到公司要求的目標(biāo)市場(chǎng)（這是基本原則）。
2.渠道下沉原則：以縣為單位選擇符合上述“第一條”條件的目標(biāo)經(jīng)銷商。
3.專業(yè)化原則：優(yōu)先選擇紙品行業(yè)專業(yè)經(jīng)銷商。
4.分工合作原則：經(jīng)銷商與廠家既有分工也有合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、各盡所能。
5.目標(biāo)一致原則：有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，其發(fā)展規(guī)劃與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)一致。
