第23屆京正.北京孕嬰童展已經(jīng)結(jié)束幾天了，但力維康在展會上的突出表現(xiàn)就像投入平靜湖水中的一塊大石，蕩起的層層漣漪久久不能平靜，讓人深思，令人回味。作為一顆正迅速崛起的中國乳業(yè)新星----黑龍江力維康優(yōu)貝乳業(yè)。何以在國際展會之上眾多的進口及國產(chǎn)大牌名牌乳業(yè)當中還能獨領(lǐng)風騷，簽單568萬元，簽訂意向客戶318個，取得如此驕人的成績，可以說是一個奇跡，力維康創(chuàng)造的奇跡。
展會上，給力維康留下最深印象的是來自歐洲的兩位年輕外商，現(xiàn)場簽單30萬元。當時，力維康工作人員最直接的反應(yīng)是不可思議。為什么呢？眾所周知，歐盟地區(qū)是國際有名的奶源地，由于其獨特的地理位置，環(huán)境無污染，造成了其優(yōu)質(zhì)的上等奶源。擁有眾多的國際知名奶粉品牌。就是這樣一個地區(qū)的外商，卻偏偏選擇了與力維康這顆中國乳業(yè)新星合作，這怎能不讓人疑惑。后來，還是這兩位外商給出了答案，他們是因為被力維康“品行天下、質(zhì)存高遠”的企業(yè)文化理念和力維康奶粉yiliu的產(chǎn)品質(zhì)量所折服。其實，仔細想來，這事兒也不足為奇。
乳制品與紅酒、咖啡、茶葉一樣，產(chǎn)地是決定其品質(zhì)最重要的一環(huán)。正如最好的紅酒在歐洲、最好的咖啡在南美、最好的茶葉在中國一樣，世界上最好的牧場都集中于南北緯的大約40-50°區(qū)間的溫帶草原，四季的溫濕度、土壤成份的構(gòu)成、水源與降雨條件……這些因素決定了牧草和奶牛/羊的生產(chǎn)環(huán)境，也成為了鮮奶品質(zhì)的決定性因素(蛋白質(zhì)含量、乳脂肪含量、乳干物質(zhì)或乳總固形物、潔凈度等等指標)。這些全球最好的牧場與最好的乳制品，都出產(chǎn)于南、北半球的這兩個緯度區(qū)間，因而，人們稱之為南北半球的兩大"黃金奶源帶"。
力維康乳業(yè)的牧場就是在位于北緯45度的“黃金奶源帶”----黑龍江克山縣。那里既是生態(tài)草原，又是天然濕地。為了確保力維康奶粉的奶源優(yōu)質(zhì)，奶牛奶山羊不注射催生素，純生態(tài)天然放養(yǎng)，機械化擠奶，全程鮮奶冷鏈儲運，保證奶源的純正與新鮮。同時，力維康乳業(yè)擁有國家高標準的“0”接觸密封全自動生產(chǎn)系統(tǒng)，產(chǎn)品無污染，全程監(jiān)控可靠安心。采用最先進的濕法工藝，噴霧低溫負壓干燥技術(shù),12小時鮮奶成粉。每一罐力維康奶粉都全程安全可追溯，中永保險全程承保，給力維康奶粉又增加了一道品質(zhì)安全保障。
如此一看，力維康奶粉能夠受到歐盟外商的青睞也就理所當然了。出于好奇心，當問到他們?yōu)槭裁床贿x擇中國名牌大品牌奶粉合作的時候，他們逆向思維的回答又給我們一個很大的啟發(fā)。
他們認為，大品牌固然有大品牌的好處，但是，大品牌市場占有量大，供應(yīng)量就大，原料采購量也就越大，采購渠道也就越多。如此一來，產(chǎn)生的直接后果就是原料質(zhì)量沒有保證，原料質(zhì)量沒有保證，產(chǎn)品質(zhì)量也就沒有了保證。還有，大品牌市場份額大，假冒產(chǎn)品眾多，往往讓消費者真假難辨。最重要的一點是，經(jīng)銷大品牌奶粉，都是廠家賺錢，經(jīng)銷商不賺錢；經(jīng)銷中小企業(yè)品牌奶粉，是廠家不賺錢，經(jīng)銷商賺錢。相比而言，中小企業(yè)為了能夠在競爭激烈的市場中有立足之地，唯有以yiliu的產(chǎn)品質(zhì)量才能生存，否則必死無疑。質(zhì)量有保證，這也就是他們不選擇大品牌的原因。這種觀點，乍一聽感覺有點兒詫異，可仔細想想，事實確是如此。
從遠的來說，2008年，震驚全國乃至國際的三鹿三聚氰胺事件，就是一個很好的證明。當年的三鹿，那可是中國奶粉行業(yè)品牌，絕對霸主。廣告說的“讓三千萬媽媽放心的奶粉”，結(jié)果變成了現(xiàn)實中“讓三千萬媽媽傷心的奶粉”。當年除了三鹿，廣東雅士利、內(nèi)蒙古伊利、蒙牛集團、青島圣元、上海熊貓、山西古城、江西光明乳業(yè)英雄牌、寶雞惠民、多加多乳業(yè)、湖南南山等都牽涉其中。這些年來，各種名牌問題奶粉也常見諸報端。從近的來看，前段時間上海剛剛曝出的1.7萬罐雅培、貝因美假冒偽劣奶粉事件轟動全國，報道中說，這只是涉案多個品牌中的兩個，至于還有哪些品牌，國家質(zhì)檢總局并沒有公布。
從中我們不難想像，中國那么大的市場，問題肯定不止這一件，此次曝光的也許只是冰山一角，市場上到底還有多少問題奶粉我們不得而知，這也留給了我們國人一個很大的思考空間。面對問題奶粉，我們可以說國家職能部門監(jiān)管不力，可以埋怨廠家市場管控不到位，更可以罵那些制假售假的人利欲熏心，道德淪喪，甚至可以找到賣給你產(chǎn)品的那些經(jīng)銷商暴打一頓等等，我們可以做的似乎很多很多。但是我只想問一句，面對幼小身體和心靈受到傷害的bao--bao們，我們能做些什么?傷心、后悔、懊惱、無奈、、、、、、但似乎都無濟于事。倒是從這兩位外商的身上找到了答案，那就是———理智選擇。在他們身上沒有看到盲目，沒有看到感性，看到的只有理智。這一點兒才是國人最應(yīng)該學習的。經(jīng)銷商應(yīng)該學習，消費者更應(yīng)該學習。理智經(jīng)銷、理智消費，不盲目崇尚進口，不感性大牌名牌，用你的心和智慧做出最正確的選擇。
此次簽單，給了力維康很大的鼓勵，也更加堅定了力維康“以品行天下，以質(zhì)贏市場”的信心。力維康愿當一個劈荊斬棘、勇往直前、開創(chuàng)中國乳業(yè)市場新天地的領(lǐng)航者。以自身獨有的創(chuàng)新理念、責任精神撐起中國乳業(yè)未來一片純凈的藍天！
